格力空调冷冻年突围　专卖尽显渠道之优—万维家电网

虽然离空调销售旺季结束还有一个月，格力但根据华商务网等权威机构统计数据显示，空调截至今年6月底，冷冻除极少数品牌外，年突国内空调均出现10％以上程度不等的围专“负增长”。此前，卖尽据赛诺市场研究公司发布的显渠2006年1～4月调查数据显示，在中国国内空调市场上包括窗机、道之电网挂机、优万柜机在内的格力总零售量为772．7万台，同比下降10．95％；零售额为209．5亿元，空调同比下降6．16％。冷冻

　　中华商务网的年突统计数据还显示，在整个空调业销售呈一边倒的围专下滑趋势中，格力则是卖尽实现正增长的品牌。虽然年报未出，但格力透露，今年格力空调销售量将实现30%的增长率，这是格力空调连续三年实现30%的增长率。

　　专家分析，格力能在原材料价格上涨、天气等不利因素的冷冻年里突围成功，除了空调自身质量好、品牌价值高外，抛开家电卖场自建渠道的分销方式也得到了业内的认同。格力在自有渠道中根据实际情况的变化随时在价格、渠道政策等方面进行调整，则为中国空调业营销探讨着新的出路。

连锁专卖开拓销售新渠道
　　制造商和大型家电连锁超市之间的磨合近年来不断，国美永乐宣布合并消息后，大多制造商都表示销售渠道压力明显增大。而格力负责人在接受《民营经济报·产业周刊》记者采访时则坦言，大型家电连锁超市的合并实际上对格力发挥自己专卖销售模式的优势更加有利。他透露，格力将全力攻占家电连锁超市势力薄弱的二三级市场，并将努力开拓三四级农村空调市场。

　　格力专卖渠道开展较早，现已形成较大规模。目前，全国范围内，格力专卖店数量超过2500家，仅广州市内（不包括番禺、花都）的格力专卖店的数量今年8月就突破16家。业内人士认为，电器专卖店模式优势明显。统一的管理、统一的店容店貌，更规范的服务标准都是电器专卖店优势所在。

　　有数据显示，2005年格力电器的销售量突破1000万台、销售额超过182亿元，其中格力专卖店的销售额占其国内销售收入的70%-80%。而广州格力的负责人在接受记者访问时也表示，广州格力专卖店销售额占其广州销售收入的50%左右。此外，格力已将目光锁定二三级空调市场，广州番禺的十几个镇里，每个镇都落户了一家格力专卖店。

公益事业凸现品牌价值
　　在消费者心中，格力不仅是一个制造好空调的企业，更是有社会责任感的公益事业大使。在前不久举行的珠海市支持广东灾区募捐活动现场，格力当场捐出600万元。而上周末广州格力分公司也开始开展了格力专卖店义卖赈灾活动。举办该活动的广州格力分公司负责人称，在活动期间格力专卖每买出一台空调将捐出10元给灾区。

　　公益事业现正成为格力彰显品牌价值的文化牌。2005年，格力电器先后向印度洋海啸灾区捐赠100万元、向珠海市禁毒基金会捐款140万元、为珠海困难职工捐款33万元，在去年12月的珠海市创建教育强市募捐活动中，格力电器累计捐款196万元。